10 Tácticas sencillas de marketing que aumentarán tus ingresos

La razón principal de las empresas es vender y obtener ganancias, pero, ¿cómo hacerlo?, no es sencillo pero hay 10 tácticas sencillas de marketing que aumentarán tus ingresos. 

 

La percepción de implementar estrategias de marketing en la empresa no tiene por qué ser costoso, hay tácticas que no necesitan mucha inversión y da muy buenos resultados siempre que el sello de originalidad de la marca esté presente.

 

  1. Imagen e Identidad

Tener un pequeño negocio no es excusa para no tener imagen e identidad, esto es fundamental en una empresa para ser reconocidos por los clientes y para crear una percepción de profesionalismo y credibilidad. El logo, la marca o un slogan son cosas sencillas que sirven para diferenciar a una empresa de otra y para crear posicionamiento en los consumidores. Aunque parezca superficial la imagen e identidad juegan un papel importante para hacer ventas por ello no hay que dejarlo de lado.

  1. Diferenciación

Si no existe algo distinto en el mercado entonces no captará la atención de los posibles clientes y las ventas no serán las deseadas. El producto o servicio que la empresa ofrezca, debe tener un factor diferencial que tenga la capacidad de resaltar notablemente frente a la oferta de la competencia. Si la competencia vende solo rosas blancas, entonces se debe pensar en qué valor se le puede ofrecer a los clientes y que sea diferente a lo que ya les están ofreciendo, de esa forma la atención directamente se irá hacia la empresa y el público tendrá el deseo de conocerlo, obteniendo así posibilidad de nuevos clientes.

  1. Propuesta única de venta

Puede parecer que es lo mismo que la anterior, pero la Propuesta Única de Venta es la declaración de lo que hace diferente a la empresa con el afán de recordarle a los clientes por qué son diferentes y porque los deben elegir. Resaltar de una forma clara y entendible ese aspecto diferenciador ayuda a atraer clientes. En algunos casos la propuesta única de venta está implícita en el slogan pero no es una regla. Por ejemplo Pollo Campero tiene la propuesta en el slogan; Tierno, Jugoso y Crujiente, lo que la marca hace es resaltar 3  beneficios del producto que ofrece y que la competencia no tiene.

 

  1. Presencia en redes sociales

Las personas se expresan y hacen consultas a través de redes sociales, por esa razón es indispensable  estar presente en ese medio. Muchas empresas tiene un modelo de negocio que tiene como plataforma las redes sociales y desde allí se dedican a comunicar, contactar clientes y realizar ventas, por lo que este medio es importante para tener presencia, obtener nuevos clientes y fidelizar a los actuales, todo con el fin de aumentar ingresos.

  1. Marketing Experiencial

A los consumidores no se les debe ofrecer un producto o servicio, sino brindarles algo más que eso, una experiencia que lo marque y lo haga regresar por más. Cuando se sorprende al público no es necesario hacer más acciones de divulgación porque ellos mismos inician el proceso de compartir esas experiencias en las redes sociales u otros medios y ese contenido tiene la capacidad de volverse viral, lo que hará que la imagen de la marca mejore y también se posicione. Un perfecto ejemplo de ello es Heineken, ya que es una marca que utiliza el marketing experiencias para fidelidad a su clientes.

  1. Marketing sensorial

A los clientes hay que llamarlos a través de todos los sentidos, no sólo la vista funciona como atracción, también el olfato, el tacto, el oído y el gusto juegan un papel importante en la atracción de nuevos clientes. Si tienes una panadería puedes llamar a la compra con el olor del pan recién horneado y es tan eficaz la técnica que en el día se pueden ver los resultados en cuanto a mayor tráfico de personas y más ventas.

 

  1. Merchandising

Los seres humanos somos esclavos de la imagen por ello si observamos algo colorido, simétrico y ordenado, eso hace que volteemos la mirada. Así que una remodelación del local, nuevo mobiliario o un nuevo esquema para colocar los productos puede hacer que las miradas de los clientes potenciales se dirijan hacia la tienda.

 

  1. Alianzas estratégicas

Crear alianzas con otras empresas que puedan estar en sintonía o tengan relación también crea oportunidades de crecimiento y de aumentar ventas. Una empresa puede dedicarse a vender libros y detecta una oportunidad de negocio en las cafeterías donde empresarios o jóvenes llegan solos a tomar un café, entonces se une de una forma estratégica para alquilar o vender los libros en ese establecimiento, esta acción no solo beneficia a una empresa sino que ambas obtienen privilegios.

  1. Promocionales

La decisión de compra está influenciada en ocasiones por el beneficio inmediato que puedan tener, por lo tanto darle algo más al cliente hace que se sienta especial y ganador porque está recibiendo un beneficio extra por el cual no está pagando. Detalle sencillos como algún material promocional que le de valor extra a los clientes, hacen que la elección esté dirigida a tu marca.

  1. Cultura organizacional

Todo lo anterior está enfocado a los clientes, pero las personas encargadas de las ventas y de la empresa también deben estar enamoradas de la marca para venderla como la mejor ante la competencia. El sentido de pertenencia que tengan los empleados hacia la empresa es una referencia ante el público que está afuera.

 

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