5 ideas erróneas sobre los costos del marketing de contenidos

El marketing de contenidos como el nombre lo dice es el que toma como táctica la generación del mismo, para crear presencia online y atraer a clientes potenciales de una forma más amigable. Aunque puede parecer sencillo llevarla a cabo con sólo conocer la metodología, esto es un pensamiento erróneo ya que es necesario conocer herramientas, administración y estrategias para que el éxito se pueda ver reflejado en números favorables para la compañía.

Algunos amantes de las estrategias tradicionales aún se encuentran reacios frente a esta nueva tendencia, por lo tanto no confían en los resultados que se pueden obtener y consecuentemente prefieren no realizar una inversión en ello ya que no se encuentra razonable la justificación de los costos. Pero para borrar ese pensamiento aquí están 5 ideas erróneas sobre los costos del marketing de contenidos.

 

  1.    ¡Sólo se paga por escribir!

Si bien es cierto que el elemento principal es la información y se paga por la generación de la misma, no es lo único que se realiza ya que no sólo son las palabras las que influyen para captar la atención y retener a los visitantes en un blog. Es importante decir que escribir es un arte complejo y aplicar este talento en mercadotecnia es aún más difícil porque es necesario utilizar técnicas de posicionamiento SEO, para que la información y los temas sean atractivos para los buscadores. Así que no sólo se paga por escribir sino también por el conocimiento y aplicación de tácticas de posicionamiento web que son las que atraerán visitantes para convertirlos en clientes.

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  1.    Un escritor freelance es más económico

Aunque un escritor freelance puede ser muy bueno y representar un menor costo para la empresa, los resultados que obtendrás no serán los más adecuados porque las herramientas necesarias para la publicación y medición no son tan económicas y puede ser que no tenga. No sólo el acceso a ellas sino tampoco el conocimiento para manejarlas, además un escritor no hace todo el trabajo, necesita de diseñadores y programadores que lo ayuden a terminar de crear, publicar y distribuir lo que escribe.

 

  1.    ¿Por qué pagar por escribir si lo puede hacer alguien en la empresa?

Seguramente alguien dentro de la empresa conozca más sobre los temas que se deben tratar. Pero, ¿realmente tienen el tiempo para hacerlo?, seguramente la respuesta es no, tampoco tienen las herramientas adecuadas ni los conocimientos. Por esa razón es que es importante delegar esa tarea a personas que conozcan a la perfección la estrategia, ya que ellos harán que el ROI de la empresa sea mejor.

 

  1.    Temporalmente es un buena inversión como estrategia de relaciones públicas pero NO como estrategia de ventas

Este pensamiento se deriva porque algunos marketers no conciben la idea de incluir esta estrategia de manera permanente en el presupuesto, ya que consideran que se puede invertir en ella de manera temporal como una estrategia de relaciones públicas y no como una de ventas. Pero se puede percibir un error nuevamente ya que hablarle al cliente potencial a través de información de interés para él lo atraerá y así se convertirá en un  cliente real, de modo que las ventas aumentarán. Pero para dar buenos resultados es necesario que la estrategia sea constante y permanente.

 

  1.    No es posible medir cuáles son los clientes que vinieron de leer el contenido. Así que, sin resultados no hay inversión

Las herramientas auxiliares que se utilizan para evaluar y presentar reportes son tan efectivas que permite determinar a los clientes potenciales, crear una base de datos y evaluarlos para conocer quienes están más cerca de realizar una compra, esto contribuirá a saber dirigirles ofertas personalizadas que los lleven a la parte más estrecha del embudo.

 

Los software tienen un elevado costo y necesitan de un conocimiento amplio para aprovechar las funciones que brinda, por lo tanto la efectividad y los costos de las herramientas son elementos que justifican el costo del marketing de contenido.

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Ahora sí, resta costos y multiplica beneficios porque ya no hay más excusas para no  incluir content marketing en el presupuesto.

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