Analiza los costos y beneficios del marketing de contenidos

La compañía que no tiene en sus objetivos el aumento de ingresos y ventas, seguramente está en otro planeta. Cualquier estrategia que se implemente más que posicionarse como innovadora, busca un impacto en la adquisición de los productos o servicios de la marca.

Las personas que lideran las compañías y tienen la responsabilidad del manejo de presupuesto suelen ser muy cautelosas al seleccionar los proyectos, ya que justifican de una manera lógica y coherente cada uno de los gastos o inversiones que realizarán. El área de finanzas y mercadotecnia pueden entrar en discusión en cuanto a los proyectos que se implementará, ya que los financieros están más enfocados en el apoyo a proyectos que tengan resultados palpables de manera inmediata y con un retorno de inversión alto.

Aunque el marketing de contenidos tiene un ROI alto y es muy efectivo, los costos siguen sin ser comprendidos. Probablemente, es porque la idea de generar ventas a través de contenido aún no es concebida de manera óptima y efectiva. Analiza los costos y beneficios del marketing de contenidos y verás el impacto que tendrá en los estados financieros de tu compañía.

Principalmente, hay que comprender la distribución de cada uno de los rubros de gastos que hay en el departamento para fabricar contenido original, útil y atractivo y conocer qué beneficio está aportando en la estrategia.

 

  1.    Mercadólogos

Generalmente, los estrategas son los marketers, las personas que entenderán y tendrán contacto con el cliente para desarrollar el mejor plan y adaptarlo al buyer persona de la marca. Planear, organizar y controlar la estrategia es la función principal que tiene y el éxito o fracaso de la misma recaerá sobre sus hombros.

La conexión entre el equipo de ventas, edición y diseño es lo que lo convierte en líder a un proyecto y lo cual justifica el costo, ya que la responsabilidad, creatividad, conocimiento y administración es lo que se está remunerando. De modo que, sin personas dedicadas a guiar el proyecto no existiría un orden lógico, una coherencia y buenos resultados.

 

  1.    Copys

Si un blog atrae visitas y los convierte, es gracias a los redactores quienes le dan forma a las palabras y lo hacen atractivo para que el visitante se eduque o entretenga. El director expresa los lineamientos y peticiones del cliente y el copy le da forma, tono, manera, voz y estructura. La creatividad e inspiración en generar contenido único y original es el beneficio por el cual la compañía está pagando.

 

  1.    Diseñadores

El material descargable como ebook e infografías necesitan una presentación creativa y atractiva. De igual forma los vídeos o cualquier tipo de contenido a publicar en redes sociales, blogs o sitios web necesita ser transformado por un diseñador para hacerlo diferente y de esa forma seducir a los usuarios de internet y llevarlos hacia la página web o las redes sociales.

El conocimiento de programas específicos, la capacidad de crear artes, la originalidad y creatividad son los elementos que se remuneran a los diseñadores en la estrategia de de contenido.

 

  1.    Herramientas

El software y los programas son los que harán más fácil la tarea de conversión de leads a clientes. Por lo tanto, es importante invertir en estas herramientas que permitirán dirigir mejores ofertas, conocer más a los clientes y analizar los resultados de las acciones realizadas.

Sin embargo, aplicar estas herramientas en las compañías tienen un costo muy alto ya que se necesita personas especialistas, como los mercadólogos. Además, la adquisición de licencia de software tiene un costo elevado.

Para obtener resultados positivos en la empresa aplicando marketing de contenidos, es importante tener una planeación y estrategia coherente e integrada; los costos pueden pasar a segundo plano cuando los resultados y el crecimiento se van convirtiendo en protagonistas. El capital humano tiene el 75% de los costos y esto es justificable, ya que son ellos los que hacen un marketing exitoso pero también más humano y amado por el público.

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