Aprende la fórmula de una Landing Page

Para estar en contexto hay que recordar que una landing page o página de aterrizaje es el siguiente paso al call to action. Es decir, es el lugar donde se da a conocer la oferta y las instrucciones para obtenerla, la cual tiene el objetivo de convertir las visitas en leads a través de un formulario que captura la información más relevante del visitante.

 

A pesar que cada acción que quieras que realicen las visitas necesita una página diferente, los elementos y principios básicos son los que ayudarán a crear la página perfecta  para convencer a que inicien una relación con la empresa. Así que, aprende la fórmula de una landing page y comienza a conocer a tus clientes potenciales.

 

Componente 1 – Buyer Persona

En primer lugar piensa como tus buyer persona, de esa forma podrás conocer qué les gustaría que les ofrecieras y la información que estarían dispuestos a otorgar por lo que les ofrezcas. Además, conocer al target es importante porque te ayudará a utilizar el lenguaje adecuado y a tomar en cuenta el comportamiento que tienen cuando navegan en la web.

 

Componente 2 – Buyer´s Journey

El buyer´s journey es el proceso que tiene un cliente potencial antes de realizar una compra y es importante considerarlo en una página de aterrizaje, para determinar el valor que cada oferta puede tener para el usuario según la etapa en la que se encuentre. Pero también considerar cada una de las fases ayudará a traerlos, no importando si se encuentran en awareness o decision ya que al considerar este elemento se crearán páginas para cada una de las etapas.

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Componente 3 – Copy

La información que debe contener la página debe ser sobre la oferta que se mostró en el call to action. Debido a eso es que se debe explicar de forma detallada el valor y los beneficios pero sin perder la cualidad de ser claros, directos y concisos. El lenguaje debe ser convincente y el texto sobre el valor y los beneficios debe estar entre 1 – 5 oraciones. Para que el visitante comprenda el mensaje claramente es importante utilizar en el texto elementos como: números, viñetas, letra negrita y una imagen relevante y alusiva a la oferta. Además incluir testimonios o casos de éxito contribuirá a reforzar el mensaje.

 

Componente 4 – ¿Qué y cuánta información solicitar?

¿Qué información solicitar en el formulario?, esta  pregunta es muy válida ya que puede ser complicado determinar los campos que deben completar los visitantes por temas de seguridad informática. Pero, realmente lo que se debe hacer es analizar qué tanta información estaría dispuesta a dar una persona a cambio de lo que se le está ofreciendo. Por ejemplo, si ofreciste un ebook gratis no deberías de requerir ningún número de tarjeta de crédito en el formulario.

 

Los campos vitales del formulario son el nombre, apellido y correo electrónico, no importando la oferta que se esté otorgando. Algunas preguntas pueden incluir respuestas y opciones predeterminadas, para que no exista posibilidad de mentiras, catalogar a los usuarios o simplemente para facilitar a los visitantes la forma de responder.

 

Componente 5 – ¡Adiós distractores!

El objetivo es convertir así que hay eliminar cualquier tipo de distractor para el visitante. Por esa razón el menú de navegación y los link deben desaparecer de una landing page.

 

La efectividad de una página de aterrizaje para convertir no depende únicamente de los componentes mencionados, es importante que un call to action tenga las características necesarias para captar la atención de los visitantes y también que la oferta sea promovida a través de redes sociales para dirigir tráfico hacia la página y así lograr una mejor tasa de conversión.

La fórmula está en tus manos, ahora depende de ti utilizar cada uno de los componentes para crear una landing page perfecta.

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