Atraer Vs. Molestar igual Inbound Marketing Vs. Outbound Marketing

 

Tal vez has escuchado sobre el marketing de atracción, pero si aún no sabes nada, aquí está la similitud que existe entre Atraer vrs. Molestar e Inbound Marketing vs. Outbound Marketing.

El marketing tradicional estaba enfocado en introducir un producto o servicio en el consumidor sin brindar valor al cliente u ofrecerle un método educacional o entretenido afín al perfil de consumidor de la empresa.

 

Atraer vs. Molestar

Interesar o más bien atraer, es el primer paso de la metodología de Inbound Marketing que está enfocado en el contenido y el contexto para brindar la información correcta en el lugar y tiempo correcto.

 

El spam, las llamadas recibidas y visitas para ofrecer un producto así como los anuncios en juegos o videos se convierten en molestos y la primera reacción es evitarlos o cerrarlos. Para una empresa eso se convierte en un costo alto y la efectividad que desea no está siendo captada, además la percepción de la marca está siendo mal dirigida porque el cliente trata de evitarla. Todo esto es parte de la obsoleta forma de marketing tradicional en internet o también conocida como Outbound Marketing.

También puedes leer: ¿Por qué atraer no es cualidad del marketing tradicional?

 

Su contraparte es el arte de atraer, el cual tiene un sentido más enfocado en el valor. Cuando lo que se busca es atraer es necesario centrarse en la persona y pensar en sus gustos, intereses y actividades, la forma de hacerlo es brindando solución a los problemas con información que responda a sus preguntas.

 

Atraer para obtener resultados

Las personas se están mudando al mundo digital y las estrategias de marketing deben responder constantemente a ello pero ya no de forma masiva, hay que encontrar el factor común del público al cual va dirigido la empresa y generar en base a ello formas de llamar su atención y decir “Hola”.

 

Al aplicar el principio de atracción, los resultados serán más efectivos tanto en recursos económicos como en calidad y relaciones con los clientes. Esto es como tener un vendedor virtual que le susurra al cliente lo que quiere oír y lo va seduciendo hasta enamorarlo, pero el vendedor no sólo tiene que saber comunicar, también debe ser presentable (diseño), tener un buen desarrollo (web), sus relaciones interpersonales deben ser excelentes (redes sociales) y su creatividad debe ser muy alta para lograr que el contenido se vuelva viral.

 

Para llegar a cautivar se debe pensar como el cliente y hablar su idioma porque si no lo conoces será muy difícil en primer lugar atraerlo, por ello todo el contenido debe girar en torno al vocabulario del consumidor cuando busca productos o servicios, esto principalmente ayuda a que las páginas aparezcan como primera opción en los buscadores.

 

Grass Roots Marketing dice que al tener un blog, el 97% se re direccionará a la página web y 72% de los negocios afirman que estar presente en redes sociales ayuda a cerrar negocios, así que las estadísticas no mienten, esto da fe de la efectividad de las actividades de Inbound Marketing. Entonces, ¿qué quiere hacer la empresa, molestar o atraer?

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