¿Cómo hacer una newsletter que quieran abrir cada mes?

El email tiene mejor ROI que las redes sociales al momento de obtener clientes, aproximadamente son 30 dólares de retorno por cada dólar invertido (Socialmood). A pesar de estos datos, hay muchos correos que van directamente a la basura. Conseguir un buen ROI y lograr que abran un correo de una marca, institución u organización depende únicamente de la estrategia y las acciones que se realizan.

 

¿Cómo hacer una newsletter que quieran abrir cada mes?

Una newsletter se envía por tres razones:

  • Para difundir
  • Obtener conversiones
  • Fidelizar

Esto es lo primero que hay que entender antes de crear un plan que persigue que más destinatarios abran el correo.

Posteriormente debes tomar en cuenta:

  • Suscriptores
  • Asunto y remitente
  • Frecuencia

Observa específicamente qué debes hacer en cada uno.

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  • Suscriptores

 

La clave para alcanzar resultados en email marketing o Inbound Marketing es entregar el contenido adecuado, a la persona indicada, en el momento correcto. De lo contrario, todo lo que haces se va a “eliminados” o “spam”

La lista de suscriptores es el primer recursos que tienes para lograr que el contenido llegue a las personas indicadas, en el momento correcto.

 

La primera acción que debes realizar es eliminar a los suscriptores que no interactúan con las newsletter y por supuesto, segmentar, ya sea por industria, tipo de empresa, género, edad, cargo, etc. Tienes que pensar en información que puede ayudarte a enviarles contenido relevante a cada uno.

Para segmentar puedes añadir campos en los formularios o integrar algunos campos en el contenido que los usuarios pueden responder fácilmente. Una vez que tienes las listas de suscriptores segmentada podrás enviar diferentes newsletters, con contenido adaptado a los gustos de cada persona.

 

 

  • Asunto y remitente

 

Las variables que más afectan el open rate son el asunto y el remitente. Así que por eso debes crear líneas de asunto realmente efectivas; que capten la atención del destinatario. Utiliza una línea de asunto diferente en cada email, hazlo breve (50 caracteres aproximadamente), crea líneas consistentes, utiliza el título del post principal como el asunto, incluye un tag como [NUEVO]

Para el remitente utiliza nombre y apellido, utiliza el nombre de la marca o combina ambos para lograr una mejor tasa de apertura.

 

  • Frecuencia

 

Un súper tip es NO enviar una newsletter si no hay nada nuevo que compartir. Una estrategia efectiva o una newsletter que realmente quieran abrir los usuarios es la que tiene una periodicidad fija. Las más comunes son diarias, cuando se publica un nuevo artículo, semanal y mensual.

Algunos sitios dan la opción de seleccionar la frecuencia con la que desean recibir el newsletter. Es una buena técnica para no ser un spam sino un correo esperado.

Los A/B test son una buena opción para evaluar y analizar qué es lo que mejor funciona. Además, siempre es recomendable dar seguimiento continúo a las métricas y analizarlas para hacer correcciones o cambios que ayuden a mejorar los resultados.

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Ahora sí, a crear newsletters que tus usuarios quieran abrir cada mes.

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