¿Cómo justificar el marketing de contenidos frente a tu jefe?

Regularmente las personas encargadas del departamento de mercadotecnia tienen un concepto sobre las estrategias de marketing, algunos suelen oponerse a nuevos métodos ya que consideran efectivos los tradicionales. Pero, los emprendedores y líderes de campañas o proyectos comerciales deben saber cómo persuadir al jefe para innovar con nuevos métodos y conceptos. Debido a esto, el artículo de hoy es ¿cómo justificar el marketing de contenidos frente a tu jefe?

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1. Explicar cómo funciona

Sin duda el primer paso es explicar cómo funciona y para eso debes investigar sobre qué trata la metodología, empaparte de todo lo que respecta al tema y ser un fiel defensor de las cualidades de la misma. Serás como el abogado del contenido y para que lo puedas defender, necesitas las siguientes herramientas.

 

  • Presentación: es importante hacerla atractiva, profesional, visual y dinámica. De esa forma el mensaje será más claro y comprensible.
  • Estadísticas: incluir números es infalible para convencer sobre la efectividad de cierto concepto o teoría. Por eso es importante presentar estadísticas en forma de gráfico o tablas que ayuden a fortalecer lo que deseas expresar.
  • Tendencias: cuando las grandes ciudades o marcas famosas comienzan a utilizar nuevos conceptos, metodologías en la construcción o estrategias comerciales, esto se convierte en tendencia. Entonces los competidores y otras empresas también querrán utilizarlas y empezar a marcar la tendencia en cierta industria o ciudad. Cuando hay muchos que han empezado a utilizarlas hay que darlo a conocer para demostrar que si se está utilizando y seguramente se debe a la efectividad.
  • Ejemplos: esta herramienta va de la mano con la anterior ya que resaltando la tendencia que existe en las empresas sobre la metodología de content marketing, se pueden agregar ejemplo claros de las marcas que lo están utilizando y si es posible se pueden proporcionar números de los resultados que han obtenido después de haberlas utilizado. Todo esto con el fin de reforzar la idea y el concepto.

 

2. Involucrar a otras áreas de la empresa

Aunque el content marketing puede parecer útil sólo para el departamento de mercadotecnia, hay que mostrar que no es cierto, a través de argumentos claros pero también del involucramiento de personas de otras áreas que confían en la estrategia. Es importante mencionar cada uno de los departamentos que se pueden ver beneficiados como el de I+D, servicio al cliente y responsabilidad social. De modo que las ventajas se puedan percibir de una forma más amplia.

 

3. Realizar una comparación con otras estrategias

A las personas hay que hablarles en el lenguaje que entienden y conocen, por eso realizar una comparación con otras estrategias hará más sencilla la tarea de persuadir al jefe. Ya que él/ella tiene en mente muchos métodos que ha aplicado a lo largo de su carrera y conoce la efectividad que tiene cada uno. De esa forma se logrará que comprenda mejor cómo funciona el marketing de contenidos y cómo logra resultados. Además las comparaciones numéricas entre una estrategia y otra a través de gráficas también se deben utilizar para reforzar el mensaje.

 

Haciendo una analogía, esto es como vender un producto. Por lo tanto no son suficientes los elementos anteriores por lo que es igualmente importante trabajar en el speech sobre cada uno de los aspectos. Además, la seguridad, el lenguaje corporal y la certeza de la persona que expresa el mensaje influirá mucho frente a los ejecutivos.

 

Ahora que ya conoces estos tips sobre cómo convencer a tu jefe de utilizar la estrategia de contenidos lo que debes hacer es empezar a aplicarlos pero no olvides siempre ser breve y conciso. Así que, ¡Éxito y buena suerte con el jefe!

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