Errores en las estrategias de ventas que debes aprender de otros

El objetivo de las estrategias de ventas es lograr que compren o aumentar los ingresos de la empresa, pero en el camino se pueden cometer varios errores, que es mejor aprender de otros, en lugar de cometerlos y luego lamentar las consecuencias.

 

Errores en las estrategias de ventas que debes aprender de otros

 

  • Prospección equivocada

 

Regularmente se escucha que se debe llegar al tomador de decisiones, sin embargo, no todos coinciden porque consideran que se pierde directamente las oportunidades si no se crea la impresión adecuada o se convence al primer contacto.

Si para otros, ir directamente al tomador de decisiones ha sido un error, mejor no lo cometas y trabaja por hacer una mejor prospección de los clientes, llegando a personas estratégicas que tienen influencia y que pueden ser un puente para llegar a las personas que realmente toman las decisiones. Así, tienes más probabilidades de lograr la venta.

 

  • Mal uso de lenguaje corporal

 

La primera impresión cuenta…y mucho, especialmente en las ventas. Si no se utiliza el tono o saludo adecuado, la estrategia podría fracasar.

Aprende a tener un lenguaje corporal y lingüístico adecuado, prepárate y toma en cuenta la forma en la que saludas o te diriges a cierta persona.

 

  • Utilizar tácticas intrusivas

 

Las estrategias de ventas incluyen acciones como llamadas en frío, comunicación constante, vistas frecuentes, etc. La argumentación es la persistencia, pero en realidad están molestando y eso puede ser perjudicial para cerrar una venta.

Lo que hay que aprender de otros es: no ser intrusivos, es importante considerar tácticas soft y amigables. Llegando en el momento adecuado, a la persona adecuada y con la solución correcta a sus problemas o necesidades.

Inbound Selling es una de las formas en las que se puede revertir ese error que se comete muchas veces en las estrategias de ventas, porque actualmente la venta es menos agresiva y está centrada en lo que piensan, exigen y buscan los clientes.

También podría interesarte: Estrategias de marketing que quedaron en la sombra del pasado

Las estrategias de ventas no tienen porque ser agresivas, pueden estar muy bien alineadas con los clientes y lograr buenos resultados. No cometas estos errores y aprende para crear estrategias que sí brindan resultados.  

Ver todas la notas

Lo último de inbound marketing

E-mail Marketing

¿Qué es el bounce rate en email marketing?

Las campañas de email marketing son importantes en una estr...
8/21/2018
E-mail Marketing

¿Qué significa open rate en email marketing?

En email marketing hay que evaluar ciertos indicadores para ...