La eficacia de los E-books gratis en Inbound Marketing

El ser humano es ingenioso y creativo, cada vez busca nuevas formas de hacer las cosas o mejorarlas y precisamente es lo que pasa cuando hay una transición de outbound a inbound. Este último tiene dosis completas de ingeniosas ideas como lo son los distintos formatos para crear contenido. La eficacia de los E-books gratis en Inbound Marketing es lo que descubrirás a continuación.

 

Para atraer a visitantes hay que brindarles contenido, existen distintos formatos que permiten captar la atención de los usuarios los cuales pueden ser infografías, post en blogs, whitepaper o E-book, etc., pero ¿cuál utilizar?, depende del Buyer Persona porque según los gustos de cada uno, así debe ser presentado el contenido. Por ejemplo, si es más visual y no tiene mucho tiempo entonces una infografía es perfecta.

 

Un aspecto importante en la creación de contenido es que vale más un buen contenido que un buen diseño o formato, por lo tanto se debe trabajar en la calidad de contenido pero también es necesario entregarle al público diversidad de formatos para cautivarlo. Los libros y las guías los utilizan como herramienta para conquistar ya que brinda buenos resultados de atracción.

 

¿Qué es un E-book?

Este capítulo está dedicado al E-book y su eficacia porque es uno de los formatos más utilizados pero ¿Qué es?, pues es un libro en formato digital que se ofrece de forma gratuita o más bien sin pago monetario a los usuarios de un blog o sitio web, el contenido que alberga es más profundo y complejo que un post y el interés de los usuarios por conocer más es lo que provoca descargarlo.

 

La misión del E-book: convertir

La creación de un libro digital requiere esfuerzos de tiempo y trabajo en las áreas de redacción y diseño, debido a la inversión que se realiza para ponerlo a disposición de los visitantes debe perseguir algún resultado y precisamente así es, ya que busca obtener información de contacto de los visitantes, eso quiere decir que busca convertir visitantes en leads.

 

Que un visitante acceda a dar información a cambio de contenido es un paso hacia la siguiente etapa de Inbound, pero más que continuar hacia adelante es obtener el permiso o autorización del usuario para comenzar una conversación.

 

En marketing tradicional para llamar la atención de los usuarios se utiliza un banner pero sólo el 0.11% de los usuarios le dan click (Smart insights). Un libro digital es el equivalente a un banner en una estrategia de outbound marketing  pero un E-book tiene más efectividad porque es más amigable con los usuarios ya que se presenta como voluntario en la ampliación de conocimiento del público y no como ruido o algo incómodo que interrumpe alguna acción.

Diferencia entre E-book y whitepaper

Los E-books y los whitepaper suelen ser confundidos porque no hay claridad en el concepto y características de cada uno, pero en pocas palabras se puede decir que un libro es más utilizado o adaptable para el sector B2C y los whitepaper tiene más popularidad y efectividad en los negocios B2B. Pero estas no son las únicas diferencias ya que un libro es más explícito y concentrado en un tema, mientras que un whitepaper es una guía que brinda lineamientos para resolver un problema. Si le otorgamos personalidad a cada uno de estos formatos se podría decir que el libro es más divertido y amigable mientras que la guía es más formal y seria.

 

Un post en un blog atrae visitas y un libro digital también pero además de ello genera engagement y convierte leads, este último aspecto es el éxito principal del formato ya que le brinda a la empresa la oportunidad de conocer a los posibles clientes y comenzar una relación con ellos, un libro digital es un recurso que ayuda a transmitir un mensaje pero también contribuye al desarrollo de clientes y crecimiento de la empresa.

 

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