Marketing de contenidos B2B

Los negocios que son B2B en muchas ocasiones tienen la dificultad de llegar a su público objetivo de manera eficiente. Regularmente, realizan llamadas, tienen contactos previos que utilizan para ofrecer un producto o servicio. El tiempo que lleva para levantar el negocio resulta ser muy largo, aunque hoy en día, tienen muchas opciones: inbound marketing, redes sociales como LinkedIn, email marketing, inbound selling y muchas herramientas tecnológicas que los ayudan a realizar ventas y crecer. El marketing de contenidos no es ajena a los negocios B2B, ha resultado ser una estrategia muy efectiva para obtener contactos, generar leads y por supuesto, también clientes.

Marketing de contenidos B2B

Hasta un 88% de las empresas que se dedican a hacer negocios con otras empresas (B2B) utilizan el marketing de contenidos para lograr sus metas de marketing globales. (InboundCycle).

El marketing de contenidos es cada vez más utilizado por las empresas B2B porque han comprobado que es una estrategia eficaz para lograr relaciones de confianza, mejorar la comunicación e intercambiar la información. Además, una buena estrategia de marketing de contenidos B2B potencia y mejora la imagen de la marca, posicionándose como expertos y profesionales en el tema.

Regularmente, los temas que se incluyen en la estrategia de contenidos son relacionados a la industria, proyectando conocimiento y profesionalismo en cierta área. De esa forma van mudando a los usuarios en cada una de las etapas del funnel de conversión.

Por ejemplo, una empresa que vende soluciones tecnológicas a otras empresas, se enfoca en generar contenido en su blog respecto a softwares, tendencias tecnológicas, nuevas metodologías de trabajo, recomendaciones para mejorar sus operaciones, etc.

En B2B hay al menos 13 formatos de marketing de contenidos como los estudios de caso o casos de éxito, que pueden ser muy efectivos en esta industria y demuestran efectividad de lo que la marca vende. Se pueden integrar a la estrategia de contenido, newsletters, videos, infografías, webinars, informes, presentaciones y estudios.

Captar la atención es el primer reto, pero si es un contenido de calidad, profesional y único, los usuarios continúan consumiendo contenido hasta convertirse en leads, pero con el trabajo del equipo de ventas, terminan siendo clientes de la empresa.

El contenido de valor sobre cómo utilizar un software puede ser un medio de fidelización que los clientes aprecian para continuar relaciones con la marca.

Contenido en redes sociales

Las redes sociales son las segunda herramienta más usada por las personas para investigar marcas y los dueños de empresas B2B también están presentes en estas plataformas. Entonces, ¿por qué no generar contenido de valor y captar leads a través de redes sociales?

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LinkedIn es una red social donde se puede generar contenido de valor y captar a los usuarios a través de esa vía, generando grupos, publicando estudios, informes, datos, insights del público objetivo donde tus clientes pueden estar interesados. Eso no es todo, también se puede crear una lista de posibles clientes a través de filtros del título como CEO o Founder, pero también filtrar por el tipo de industria.

Los negocios B2B tienen una nueva forma de captar clientes, fidelizar y generar ventas… Marketing de contenidos B2B.

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