¿Qué es lo que no puede faltar en una estrategia de Inbound Marketing?

Puede existir una excelente metodología de marketing que se puede aplicar para lograr resultados en la empresa, pero si no existe una estrategia bien planteada y dirigida los resultados no serán los deseados, aún realizando un plan básico no se debe olvidar lo esencial para que la metodología de Inbound Marketing funcione. Si estás planeando atraer a tus clientes debes saber ¿Qué es lo que no puede faltar en una estrategia de Inbound Marketing?

1. Contenido

El primer paso de Inbound Marketing es captar la atención y esto se logra con buen contenido entonces si esto se hace bien, el segundo paso será más sencillo. El contenido debe ser:

  • Entretenido: en esta característica se puede jugar con el usuario a través de publicaciones divertidas pueden ser preguntas a la audiencia, agradecimiento a los seguidores, publicaciones de imágenes, vídeos y concursos que permitan interactuar con los usuarios.
  • Educativo: existe público que más que buscar entretenimiento, pide información educacional, entonces a ellos se les debe proporcionar datos de interés sobre la industria en la que se encuentra la empresa, infografías con temas que serían complejos de explicar, información exclusiva y novedades de la empresa.
  • Informativo: para informar a la audiencia las publicaciones pueden ser sobre noticias del sector, país o eventos próximos a realizarse en temas relacionados al giro de negocio de la empresa.
  • Inspirador: una marca hace branding cuando emociona y sin duda alguna parte del contenido debe ser inspiracional y en este aspecto se puede jugar con acciones como compartir una historia, frases famosas, publicar hitos de la empresa, etc.

2. Redes sociales

La mejor forma para distribuir el contenido y crear relaciones es a través de este medio porque es una comunicación directa con el público, además tiene la capacidad de volver viral cualquier formato en el que se presente la información. La interacción con los usuarios es vital en este medio y debe ser una comunicación transparente, creativa y útil, porque si los mensajes o la interacción realizada irrumpe en la rutina del usuario, entonces se convertiría en outbound marketing.

3. E-mail marketing

Por naturaleza la base de datos se puede deteriorar año tras año, pero los contactos que aún quedan se debe de cuidar enviándoles e-mails personalizados de igual forma que a los nuevos leads, si se trabaja en ello se puede mejorar el ratio de conversión.

4. Lead Scoring

Este paso precisamente es vital para optimizar los esfuerzos ya que haciéndolo se podrá llegar a las personas correctas, en el momento y medio correcto. Esto ahorrará tiempo y costos al departamento de ventas, ya que estarán dirigidos específicamente a quiénes están cerca de realizar la compra.

5. Lead Nurturing

Una planta se puede sembrar pero si no se riega difícilmente dará frutos, de la misma forma pasa con el Inbound marketing cuando se obtiene un lead y no se nutre la relación, por eso es importante continuar la comunicación y preservar la relación con los leads para que cuando estén preparados para comprar se decidan por la marca.

6. Sitio Web

El sitio web además de ser dinámico y tener buen contenido debe brindar una excelente experiencia de navegación al usuario, esta no debe ser compleja sino simple para que el usuario se sienta a gusto.

En resumen una buena estrategia de marketing debe tener buen contenido para atraer, debe utilizar las redes sociales para distribuirlo, la base de datos debe trabajarse para obtener mejores resultados y el sitio web debe ser simple para brindar una buena experiencia de navegación.

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